Pandemia de coronavirus a schimbat radical viața întregii planete. Pe lângă efectele sociale greu de suportat de către majoritatea populației, economia multor țări a intrat într-un declin greu de controlat și prevăzut. Analizele economice efectuate de către experții români până în prezent arată că, similar cu recesiunea din 2008, cele mai afectate vor fi IMM-urile, care nu dispun de resurse extraordinare de capital, precum multinaționalele.

Un context favorabil pentru afaceri de vânzare?

Deși terminologia poate induce în eroare, impactul IMM-urilor în economia națională sau europeană nu este nicidecum mic (sau mijlociu!). Iată câteva date interesante ale Comisiei Europene legat de numărul de astfel de întreprinderi în rândul țărilor membre, în sector non-financiar/bancar (NFBS):

• în statele membre EU-28 activează mai bine de 25 de milioane de IMM-uri;
• dintre acestea, 93% sunt microîntreprinderi, adică au mai puțin de 10 angajați;
• IMM-urile europene creează 66.6% dintre locurile de muncă NFBS;

Așadar, succesul economiei românești, la fel ca în cazul celei europene, se bazează într-o bună măsură pe succesul (sau, în cazul de față, supraviețuirea) micilor întreprinderi. Dar cum pot antreprenorii să navigheze în aceste ape, complet necunoscute nouă până acum? Comparația cu perioada 2007-2008 este cvasi inutilă, întrucât criza de atunci a însemnat mai ales o lipsă de capital, pe când pandemia de coronavirus impune nenumărate restricții sociale, care duc la imposibilitatea fizică a desfășurării activității. Astfel, pentru mulți antreprenori, măsurile de distanțare socială sunt deja sinonime cu întreruperea activității și eventual, accesarea măsurilor de ajutor propuse de guvern.

Pentru cei care totuși doresc să continue activitatea, chiar și în condițiile unei crize multifațetate, cum este aceasta, avem câteva recomandări practice:

1. Creează un plan pentru aici și acum, răspunzând unor întrebări precum: Am un plan de criză? Am resursele financiare pentru a susține o perioadă de câteva luni cu încasări minimale? Cum pot comunica eficient cu angajații, cu statul, cu clienții și furnizorii? Cum pot să implementez rapid măsurile impuse pe fondul pandemiei de coronavirus? Dacă angajații trebuie să lucreze de la distanță, avem infrastructura IT necesară? Merită efortul?
2. Pune în aplicare acest plan, aici și acum: după ce ai definit măsurile necesare continuării activității companiei tale, testează-le și recalibrează-le. Verifică fluxurile de comunicare, creează simulări și ia în considerare feedback-ul tuturor angajaților.
3. Redefinește-ți strategia pe termen lung: documentează-te. Încearcă să îți creezi o imagine completă a prezentului și să formulezi, împreună cu echipa de management, previziuni informate. Creați împreună diverse scenarii și pregătiți-vă pentru toate. Nu uita să pui viața și sănătatea angajaților pe primul loc – fără ei, nu există afacerea!

Întrebarea Merită efortul? poate părea surprinzătoare. Orice antreprenor poate avea tendința să facă tot ce îi stă în putere pentru a-și salva afacerea, însă, de multe ori, eforturile necesare acestei misiuni pot depăși nivelul de energie și finanțe pe care antreprenorii sunt dispuși să le investească. Mai ales dacă luăm în considerare faptul că datele ONRC arată că 36.3% dintre proprietarii de afaceri au peste 50 de ani și oricum ar fi trebuit să se pregătească pentru ieșirea din afacere, instabilitatea și eforturile logistice necesare traversării acestei perioade și revenirii după criză pot fi mai potrivite unor antreprenori mai tineri sau care dispun de resurse financiare semnificative.

Transferul de afaceri în perioada pandemiei de coronavirus

Pentru antreprenorii care întâmpină reale dificultăți în a menține activitatea afacerii sau care consideră că este momentul ideal pentru exit, transferul afacerii către un cumpărător strategic sau către un alt antreprenor, care dispune de resursele necesare pentru a menține și dezvolta întreprinderea, poate fi cea mai bună strategie de ieșire.

Afacerile care au performat înainte de martie 2020, care au un istoric bun, verificabil, o clientelă formată și un mod operațional testat reprezintă investiții ideale pentru investitorii care dispun de resurse de capital. Chiar dacă ultimele două luni au înregistrat o scădere semnificativă a cifrei de afaceri, buna funcționare a întreprinderii înainte de pandemia de coronavrius este un argument suficient de puternic pentru orice investitor.

Pe de altă parte, am putea să ne întrebăm dacă afacerile vor mai funcționa la aceiași parametri după relaxarea măsurilor subscrise pandemiei de coronavirus. Răspunsul nu este simplu, întrucât fiecare afacere are caracteristici proprii și activează într-o industrie mai mult sau mai puțin influențată de această criză. În schimb, dacă ne raportăm la proverbiala rezistență la schimbare a omenirii, putem prevedea faptul că oamenii vor fi nerăbdători să reia vechile obiceiuri – cumpărăturile, ieșirile în oraș, vacanțele. Așadar, o bună parte dintre afacerile care acum sunt în stand-by vor putea reveni într-o oarecare măsură la „viața” de dinainte, însă așteptarea va fi lungă, iar recuperarea, deloc ușoară.

Din punctul nostru de vedere, acesta este un moment ideal pentru adoptarea transferului de afaceri ca modalitate de supraviețuire. Antreprenorii încă pot demonstra performanțele afacerilor lor, există o plasă de siguranță creată prin măsurile legislative care limitează impactul crizei în rândul IMM-urilor, iar cumpărătorii strategici au ocazia de a-și diversifica portofoliul prin investiții bine plasate.

În fine, micro și macroeconomic vorbind, toată lumea are de câștigat: persoanele cu afaceri de vânzare se pot reorienta către alte activități economice, mai potrivite contextului; cumpărătorii vor putea accesa noi segmente de piață, iar economia națională nu pierde întreprinderi valoroase, care creează anual zeci de mii de locuri de muncă.