Întrebări frecvente care apar când vrei să-ți vinzi afacerea

Vânzarea afacerii nu este o decizie ușoară - și e normal să fie așa. Drumul până la semnăturile finale este lung și adeseori anevoios, însă cu siguranță te-ar ajuta să pleci la drum (mai) pregătit. De aceea, am pregătit mai jos răspunsurile celor mai comune întrebări pe care le-ar putea avea un vânzător, atunci când decide să își transfere afacerea către un nou proprietar.
Cât durează vânzarea unei afaceri?
De obicei, întregul proces poate dura între 6 și 24 de luni. Unele vânzări se pot încheia mai repede, în timp ce altele necesită chiar mai mult timp. Dacă ai toate informațiile necesare pentru începerea procesului de marketing și stabilești un preț de vânzare potrivit, procesul va fi mai rapid. S-a dovedit că avansul este un factor important pentru o vânzare rapidă. Un avans mai mic (de obicei 40% sau mai puțiin din prețul final) scurtează timpul de vânzare. Un avans rezonabil îi dovedește cumpărătorului că vânzătorul are încredere că afacerea va fi profitabilă.
Finanțarea vânzătorului: crucială pentru vânzarea unei afaceri?
Statisticile au dovedit că o afacere la cheie pentru care cere vânzătorul cere toți banii odată primește, în medie, doar 70% din prețul cerut, în timp ce un vânzător care oferă finanțare primește în medie 86% din prețul solicitat. La aceasta se adaugă și dobânda pe care o poate primi când finanțează un transfer de afacere. Încă o dată, îi dovedește cumpărătorului că vânzătorul are încredere în afacerea sa.
Ce se întamplă când găsesc un cumpărător pentru afacere?
Cand un cumpărător e destul de interesat de oferta ta, îți va face o ofertă scrisă, în care va cere o revizuire detaliată a situației financiare a firmei, a contractului de închiriere și alte detalii despre afacerea de vânzare. Poți să accepți acești termeni sau poți face o contra-ofertă. Însă ia în calcul faptul că, dacă nu accepți oferta cumpărătorului, acesta se poate retrage oricând. La prima vedere, s-ar putea să nu fii mulțumit cu o anumită ofertă; e important totuși să o citești cu atenție. S-ar putea să aibă ceva minusuri, dar și plusuri demne de luat în seamă. Când ajungi la o înțelegere cu potențialul cumpărător, este important să colaborați și să lucrați împreună, într-o manieră cât mai transparentă, pe parcursul întregului proces de negociere.
Cine poate ajuta în vânzarea unei afaceri?
Un cumpărător serios va cere informații financiare care reflectă atât trecutul, cât și prezentul firmei. Cere ajutorul contabilului tău, pentru a avea toate informațiile curente disponibile. Timpul este esențial în procesul de vânzare. Dacă tranzacția nu se încheie la timp, îi oferă cumpărătorului șansa să se răzgândească sau să facă schimbări în oferta originală.
Ce poate face și ce nu poate face un broker de afaceri?
Brokerii de afaceri sunt profesioniști în acest domeniu, ei fiind facilitatorii direcți ai vânzării cu succes a afacerii tale. Ei te pot ajuta să te hotărăști în privința prețului, pot găsi cumpărătorul potrivit, vor ajuta în procesul de negociere și în fiecare etapă a transferului, până când tranzacția se încheie. Cu toate acestea, un business broker nu-ți poate vinde afacerea la un preț supraestimat. Ai încredere în instrumentele pe care echipa ta le folosește pentru a determina un preț realist al afacerii!
-
4 lucruri de luat în considerare înainte de a-ți vinde restaurantul asiatic
- Information
- 13 Mai 2019
-
Sondaj american privind piața vânzarilor de afaceri influențate de Covid-19
- Information
- 08 Iulie 2019
-
Finanțarea vânzării afacerii de către vânzător
- Information
- 20 August 2019
-
Cum să crești valoarea de vânzare a afacerii
- Information
- 27 Septembrie 2019
-
Vânzarea afacerii și păstrarea confidențialității
- Information
- 21 Noiembrie 2019
-
Brokerul vânzătorului de afaceri – Descrierea job-ului
- Information
- 06 Ianuarie 2020
-
Cum să alegi un broker de afaceri potrivit
- Information
- 09 Februarie 2020
-
Motivele planificării exit-ului. De ce să te gândești la strategia de ieșire încă de când concepi...
- Information
- 09 Noiembrie 2020