Brokerii de afaceri din echipa noastră nu sunt doar cei mai bine pregătiți și profesioniști de pe piață, ci ei sunt chiar motorul care împinge orice tranzacție către linia de sosire. În interviul de astăzi vă invităm să o cunoașteți pe Tatiana Sautron, colega noastră care activează în Republica Moldova și al cărei focus principal este identificarea cumpărătorilor sau investitorilor pentru afacerile de vânzare.

Ce te-a atras în lumea afacerilor și cum ai luat decizia să te specializezi în brokeraj?

Fiind studentă la facultatea de Relații Economice Internaționale în cadrul Academiei de Studii Economice din Moldova, am fost angajată în funcția de contabilă în afacerea tatălui meu, ceea ce mi-a oferit ocazia să înțeleg îndeaproape mecanismul gestionării unei afaceri. Începând cu această experiență, am rămas cu o mare paisune pentru lumea afacerilor și de dinamica relațiilor dintre companii. Brokerajul m-a atras prin complexitatea sa și oportunitatea de a fi implicată în tranzacții semnificative, care pot schimba destinele antreprenorilor, cât și ale investitorilor. Am decis să mă specializez în acest domeniu deoarece îmi oferă satisfacția de a crea conexiuni valoroase și de a contribui la dezvoltarea afacerilor.

Care e cea mai mare provocare atunci când pregătești afacerea pentru vânzare?

Cea mai mare provocare este să găsim echilibrul între a prezenta afacerea într-o lumină cât mai atractivă pentru potențialii cumpărători și a fi complet transparenți cu privire la punctele forte și slabe ale acesteia. Este important să creăm o imagine realistă și convingătoare, care să genereze încredere și să atragă investitori strategici. De asemenea, etapa de evaluare a companiilor este provocatoare pentru că fiecare sursă de venit și cheltuială trebuie analizată cu diligență pentru a fi identificată valoarea reală a companiei și avantajele competitive ale acesteia pe piață. 

Cum reușești să faci matching-ul între cumpărător și vânzător?

Pentru a realiza un matching eficient, este esențial să înțeleg în profunzime atât nevoile și obiectivele cumpărătorului, cât și potențialul și valorile afacerii pe care o reprezint la vânzare. Eu folosesc o abordare personalizată, bazată pe o analiză amănunțită a fiecărui caz în parte. Construiesc relații de încredere cu ambele părți și le ghidez pe parcursul întregului proces de negociere a termenilor vânzării afacerii, până la finalizarea cu succes a transferului companiei.

Care crezi că e cel mai mare atu pe care îl aduci la masă, în calitate de business broker?

Cred că cel mai mare atu al meu este capacitatea de a asculta activ și de a înțelege nevoile specifice ale fiecărui client. Îmi place să construiesc relații pe termen lung, bazate pe încredere și transparență. De asemenea, experiența mea în domeniu și rețeaua extinsă de contacte îmi permit să identific oportunități de afaceri unice și să negociez cele mai bune condiții pentru clienții mei.

Povestește-mi despre o tranzacție care ocupă un loc special în cariera ta!

Am fost implicată în diverse etape care au implicat vânzarea unei afaceri în domeniul turismului. Afacerea pe care am vândut-o avea o rețea extinsă de parteneri, o gamă variată de servicii oferite și o prezență semnificativă pe piață. Coordonarea tuturor aspectelor tranzacției, de la evaluarea afacerii până la negocierea finală, a fost o adevărată provocare. Totuși, am reușit să identific un cumpărător strategic din Franța care să aprecieze valoarea moștenirii și să continue dezvoltarea afacerii. Tranzacția a implicat o înțelegere profundă a specificităților pieței turistice din Moldova și a țărilor vecine, precum și a cadrului legal local. Nu aș fi putut duce la bun sfârșit această tranzacție fără sprijinul unei echipe dedicate și profesioniste. Colaborarea strânsă cu colegii mei a fost esențială pentru succesul proiectului. Această experiență m-a marcat profund și m-a motivat să continui să mă dezvolt în domeniul consultanței internaționale. Am dobândit o înțelegere aprofundată a proceselor de fuziune și achiziție și știu că sunt pregătită să aduc valoare adăugată în orice proces de brokeraj de afaceri.

Cum îi ajuți pe clienții tăi să vadă valoarea reală a afacerii lor?

Îi ajut pe clienți să-și detașeze emoțiile de afacere și să adopte o perspectivă obiectivă. Le prezint o analiză detaliată a punctelor forte și slabe ale afacerii, a potențialului de creștere și a valorii pe piață. De asemenea, îi implic în procesul de evaluare și le explic în detaliu fiecare etapă a tranzacției, astfel încât să se simtă în control și să ia decizii informate.

Prezintă-mi câteva afaceri de vânzare sau tranzacții în care ești implicată acum.

În prezent, colaborez împreună cu Leonard Ciubotaru și Nicolae Trifu Suciu, colegi brokeri din TradeX, pentru transferul unei companii de distribuție de vânzare, o afacere din Galați, care are un potențial semnificativ de expansiune pe piața locală și internațională. De asemenea, reprezint o afacere de vânzare din domeniul tehnologiei informației, un adevărat inovator, care caută un investitor strategic pentru a accelera dezvoltarea produselor sale. În plus, sunt implicată și într-o tranzacție de fuziune între două companii din același sector, cu scopul de a crea un lider de piață.

Ce te face să excelezi în calitate de business broker? 

Cred că super-puterea mea este capacitatea de a crea relații de încredere și de a construi echipe eficiente. Îmi place să lucrez cu oameni și să găsesc soluții creative pentru a depăși orice obstacol. În plus, sunt pasionată de ceea ce fac și am o energie debordandă, ceea ce mă motivează să obțin cele mai bune rezultate pentru clienții mei.

Ce sfat ai oferi cuiva care vrea să vândă sau să cumpere o afacere? 

Cel mai important sfat pe care l-aș da este să ia în serios etapa de pregătire a afacerii pentru vânzare sau de planificare a investiției dorite și să nu sară nicicum peste acești pași, care trebuie neapărat gestionați înainte de a începe procesul de vânzare sau cumpărare. Este esențial să aibă o înțelegere clară a obiectivelor lor, să facă o evaluare realistă a afacerii și să se înconjoare de o echipă de profesioniști calificați. De asemenea, este important să fie răbdători și să nu se grăbească să ia decizii pripite.

Interviu editat de Andreea Băceanu.