6. Opțiuni pentru finanțarea cumpărării afacerii

Pe măsură ce înțelegi cum se cumpără o afacere, este important să analizezi care sunt variantele de finanțare în procesul de cumpărare a acesteia. Fiecare tip de finanțare are o abordare diferită pentru finanțarea și achitarea achizițiilor de afaceri și fiecare are avantaje și dezavantaje fie pentru cumpărător, fie pentru vânzător. Prin urmare, condițiile de finanțare a vânzării reprezintă un punct de negociere. Cumpărătorul ar trebui să fie gata să plătească de la 50% până la 75% din prețul afacerii și să finanțeze suma rămasă.

Înainte de a accepta o anumită finanțare și plățile lunare care vor urma acesteia, este important să te consulți cu specialiști de încredere în privința implicațiilor juridice, financiare și fiscale.

Iată care sunt diferitele opțiuni de plată și modul în care fiecare abordare poate afecta procesul de cumpărare a unei afacerii.

Plata cash la închidere

Pe de o parte, o plată integrală în numerar la închiderea tranzacției de transfer a afacerii adaugă greutate în favoarea ta la negocierile prețului de vânzare cu vânzătorul, înctrucât nu vor exista plăți de efectuat către posibilele surse de finanțare. Contrar cu opțiunea de finanțare din partea vânzătorului, plata integrală elimină și riscurile asociate cu implicarea acestuia în afacere după transfer.

Pe de altă parte, se limitează valoarea sau mărimea afacerii în care poți investi. Dacă luăm în considerare faptul că un cumpărător ar dori să investească 100.000 Euro pentru cumpărarea unei afaceri, cu o finanțare de 33%, valoarea afacerii pe care o poate achiziționa se ridică la 150.000 Euro, în loc de numai 100.000 Euro, cat ar putea plăti integral, la finalizarea transferului.

Finanțarea achiziției de către o bancă

Dacă afacerea de vânzare are un istoric fiscal bun, vânzătorul acesteia poate solicita o scrisoare de precalificare de la un creditor care este pregătit să facă finanțarea. Mai ramâne ca tu, în calitate de cumpărător, să fii calificat de bancă pentru a obține împrumutul. Partea proastă: aceasta este o afacere solidă, cu un istoric bun, cu o finanțare asigurată, deci vânzătorul va cere un preț pe măsură. În plus, vei avea de plătit lunar ratele împrumutului la bancă.

Împrumut de capital propriu

Proprietarii de valori imobiliare pot auto-finanța achiziționarea unei afaceri prin obținerea unui împrumut sub formă de ipotecă a acestei proprietăți. În cazul în care folosești acest tip de finanțare, este necesar să obții o scrisoare de precalificare de la un creditor pentru a ști exact care este suma pe care o poți obține din ipoteca proprietății imobiliare. Când analizezi performanțele financiare ale afacerii, ia în calcul și plățile lunare către această ipotecă. Totuși, în această variantă, numărul de ani pe care se întinde un astfel de împrumut poate fi mai mare, ceea ce generează o plată lunară mai mică.

Vânzarea finanțată de vânzător

Afacerea de vânzare listată, cu o finanțare de la vânzătorul acesteia va atrage mult mai mulți cumpărători, deci va accelera procesul de vânzare. De asemenea, aceasta transmite încrederea vânzătorului în viitorul afacerii și ca rezultat, va avea tendința de a cere un preț de cumpărare mai mare, mai ales că oferă și un împrumut pentru o parte din aceasta.

Încă o dată, înainte de a conveni asupra condițiilor de finanțare necesare cumpărării unei afaceri, este important să te consulți cu profesioniști, cum ar fi avocatul sau contabilul tău, care sunt la curent cu cele mai recente implicații juridice, financiare și fiscale ale fiecărei variante.