Platformă Stomatologică complet integrată, multi-specialitate, de Vânzare

Scurtă descriere

O platformă stomatologică complet integrată, multi-specialitate, cu dependență redusă a veniturilor de proprietar. Două locații consacrate cu mai multe cabinete de tratament, acoperire completă a specialităților, radiologie digitală realizată intern și un laborator de tehnică dentară CAD/CAM propriu: un grad de integrare întâlnit în mod normal doar la operatorii cu zece sau mai multe clinici.

Produse și servicii

Acoperire completă a tuturor specialităților majore într-un singur loc — implantologie, protetică, ortodonție, chirurgie orală, endodonție la microscop, parodontologie, pedodonție și profilaxie. Un caz complex este finalizat fără trimitere în exterior, lucrările protetice sunt realizate în laboratorul propriu al grupului, iar imagistica se face pe loc, astfel încât grupul reține întreaga valoare a cazului, nu doar o parte din ea.

Operațiuni

Model operațional scalabil, cu următoarele caracteristici:
• Spații: Trei locații: două clinici cu mai multe cabinete de tratament și un laborator complet echipat
• Personal: Echipă de bază adecvata, cu specialiști remunerați pe cotă din venituri; cea mai mare categorie de cost este variabilă.
• Procese: Proceduri standardizate pentru sterilizare, fluxul pacienților, radiologie și reclamații;
• Conformitate: ansamblu complet de autorizații deținute și în vigoare, fără litigii raportate
• Sisteme: Platformă cloud care înregistrează programările, tratamentele, planurile și încasările, automatizează rechemările pe tip de tratament și reconciliază extrasele cu situațiile financiare.

De ce această afacere trece de filtrele obișnuite:
• Veniturile nu pleacă odată cu vânzătorul: activitatea clinică este realizată de o echipă de specialiști; rolul proprietarului este de supervizare, în timp ce relațiile cu pacienții, fișele și drepturile de rechemare rămân ale societății.
• Cifrele pot fi verificate de la început: ambele entități operaționale depun situații financiare anuale, iar cifra de afaceri depusă concordă cu trei ani de conturi de gestiune.
• Marja este structurală: producția protetică și imagistica proprii rețin valoarea în interiorul grupului, în loc să o plătească furnizorilor externi.
• Creșterea nu necesită capital: cu 63% grad de ocupare a scaunelor, uniturile existente și capacitatea echipei pot susține un grad de utilizare mai ridicat.
• Riscul de scădere este protejat: afacerea nu are datorii sau împrumuturi de la acționari și încasează circa 95% din onorarii la finalizarea tratamentului.

Ce face diferența
•    Imagistica și producția protetică sunt deținute, nu cumpărate. Afacerea are radiologie internă și laborator propriu.
•    Viteza decurge din deținere. Integrarea verticală comprimă drumul de la diagnostic la tratament și păstrează marjele.
•    Bază de pacienți recurenți: 76% dintre pacienții tratați în ultimele douăsprezece luni au revenit în clinici
•    Laboratorul este o afacere, nu un centru de cost. Peste 50% din venituri provin din lucrări externe.
•    Brand consacrat, cu încredere puternică din partea pacienților. Vechimea, costul minim de atragere a pacienților și recenziile favorabile creează o credibilitate care nu poate fi cumpărată rapid.
•    Brandul s-a dovedit deja transferabil. Atașamentul pacienților este față de instituție, nu față de medici.
•    Finanțarea este adaptată mixului de cazuri. Facilitatea bancară de plată în rate susține procedurile de valoare mare.
•    Ansamblul de autorizații este greu de replicat rapid. Barieră de replicare de trei până la cinci ani pentru concurenți.

Active tangibile și intangibile

N/A

Piață și potențial de dezvoltare

România înregistrează în medie 0,3 consultații stomatologice pe locuitor pe an, față de o normă vest-europeană de peste 1,0, astfel încât creșterea provine din activarea celor care nu se prezintă, nu din preluarea de cotă. Piața este extrem de fragmentată, cu câteva sute de operatori doar în județ și fără un campion local la scară. Mixul de cazuri se deplasează deja spre segmentul superior: chirurgia și ortodonția aproape s-au dublat în trei ani, ajungând împreună la ~40% din venituri.

Creșterea nu necesită capital: există deja o capacitate semnificativă în uniturile, echipa și spațiile actuale. Programul extins, un unit suplimentar, frezarea la fotoliu și contractele corporate se situează dincolo de aceasta — niciunul reflectat în activitatea curentă sau în prețul solicitat.

Argumente cheie ale investiției
•    Marjă EBITDA de peste 28%, față de 15%–25% tipic pentru afacerile stomatologice comparabile din România
•    Creștere multianuală puternică a EBITDA și a veniturilor 
•    EBITDA se transformă în numerar aproape imediat; aproximativ 95% din onorarii încasate la finalizare
•    Datorii aproape zero
•    Nu este necesar capital pentru extindere