7. Negocierea Termenilor Finali

In ziua desemnata pentru negocierea conditilor si termenilor finali care vor fi inclusi in Contractul de V/C, cumparatorul va porni la drum cu intentia de a ajunge la cele mai bune conditii si cel mai bun pret inainte de a semnarea acestuia, deoarece orice cumparator considera ca totul e negociabil si ca in final, pretul va fi determinat de ceea ce cumparatorul e dispus sa ofere si vanzatorul sa accepte. Si probabil, si dvs. veti porni cu acceasi intentie.

Speram ca acest articol va va ajuta sa ajungeti la un consens in procesul de negociere.

Inainte de a incepe negocierile, asigurati-va ca:

  • Aveti o scrisoare de intentie semnata, in care se specifica propunerea cumparatorului.
  • Fiti sigur ca ati inteles toate punctele din aceasta prropunere a cumparatorului
  • Ati primit consultanta legala si financiara de la business brokerul dvs.
  • Stiti exact care sunt obiectivele dvs. financiare (pretul final, suma pe care vreti sa o primiti la incheierea contractului, daca vreti sa acceptati plata in rate).
  • Cunosti problemele care trebuie rezolvate cu certitudine, deci pregatitiva sa raspundeti la atacurile cumparatorului pe aceaste probleme
  • Nu vreti să fiti nerezonabil deci, dacă va clarificati limitele inainte de a intra in negocieri, veti sti cand să spuneti da si cand sa spuneti nu.

Cand incep negocierile, luati in calcul urmatoarele:

  • Daca trebuie sa negociati in dazavantajul dvs. intr-un aspect, atunci negociati in avantajul dvs. intr-un alt aspect (de exemplu, daca trebuie sa acceptati un pret mai mic, negociati termenii de plata pentru a va avantaja pe dvs).
  • Nu incercati sa cresteti pretul in timpul negocierilor.
  • Daca oferiti finantare, fiti sigur sa cereti garantii personale, contracte colaterale, si acces la documente financiare ale firmei pana cand imprumutul este platit.
  • Incearcati sa lucrati impreuna pentru ca ambele parti sa aibe de castigat.
  • Nu intarzitia procesul de negociere. Daca aveti nevoie de informatii suplimentare, incearcati sa le obtineti cat de repede posibil.
  • Cereti ca Business Broker-ul sa va asiste in aceasta etapa.

Vânzarea afacerii in 8 pași

Meniu

Hai in clubul premium


Devino membru premium si pomoveaza-ti afacerile! Prin apartenenta in clubul privilegiat al acestora, clientii tai sunt doar la un click distanta!

Abonare la newsletter

Fiti la curent cu cele mai noi stiri si informatii!