Calculator

Calculator

evalueaza o afacere

7. Negocierea Termenilor Finali

In ziua desemnata pentru negocierea pretului si a conditilor si termenilor finali care vor fi inclusi in contractul de vanzare/cumparare, cumparatorul va porni la drum cu intentia de a ajunge la cele mai bune conditii si cel mai bun pret inainte de incheierea tranzactiei, deoarece orice cumparator considera ca totul e negociabil si ca in final, pretul va fi determinat de ceea ce cumparatorul e dispus sa ofere si vanzatorul sa accepte. Si probabil, si tu vei porni la drum cu aceeasi intentie.

Speram ca acest articol te va ajuta sa ajungi la un consens in procesul de negociere.

Inainte de a incepe negocierile, asigura-te ca:

  • Ai o scrisoare de intentie semnata, in care se specifica propunerea cumparatorului.
  • Fii sigur ca ai inteles toate punctele din aceasta propunere a cumparatorului.
  • Ai primit consultanta legala si financiara de la business brokerul tau.
  • Stii exact care sunt obiectivele tale financiare (pretul final, suma pe care vrei sa o primesti la incheierea contractului, daca vrei sa accepti plata in rate).
  • Cunosti problemele care trebuie rezolvate cu certitudine, deci pregateste-te sa raspunzi la atacurile cumparatorului pe aceaste probleme
  • Nu vrei să fi nerezonabil deci, dacă iti clarifici limitele inainte de a intra in negocieri, vei sti cand să spui da si cand sa spui nu.

Cand incep negocierile, ia in calcul urmatoarele:

  • Daca trebuie sa negociezi in dazavantajul tau intr-un aspect, atunci negocieaza in avantajul tau intr-un alt aspect (de exemplu, daca trebuie sa accepti un pret mai mic, negocieaza termenii de plata pentru a te avantaja pe tine).
  • Nu incerca sa cresti pretul in timpul negocierilor.
  • Daca oferi finantare, fi sigur sa ceri garantii personale, contracte colaterale, si acces la documentele financiare ale firmei pana cand imprumutul este platit.
  • Incearca sa lucrezi impreuna cu cumparatorul pentru ca ambele parti sa aibe de castigat.
  • Nu intarzia procesul de negociere. Daca ai nevoie de informatii suplimentare, incearca sa le obtii cat de repede posibil.
  • Cere ca business brokerul sa te asiste in aceasta etapa.

Vanzarea afacerii in 8 pasi

Meniu

Hai in clubul premium

Devino membru premium si pomoveaza-ti afacerile! Prin apartenenta in clubul privilegiat al acestora, clientii tai sunt doar la un click distanta!

Abonare la newsletter

Fiti la curent cu cele mai noi stiri si informatii!